他引起了周围唐人的好感，这是很多蛮子做不到的事情。接着他又说出自己出来打拼的目的，不是为了自己享受，而是为了让自己的族人多一点活路。他在引起唐人好感的同时，又引发了不少人的同情心。
最后，张德能够让松下听风的人战战兢兢，已经表现出了超人一等的背景实力。他此时巴结，也不能说巴结，只能说是放手一搏，绝对是很聪明的做法。
“你取了个好名字。”
张德微微一笑，意味深长地看着索尼，“我不懂靺鞨语，靺鞨人有百几十种话，我一个都听不懂。不过巧了，我对靺鞨人的名字意思，还是知道不少的，前几年家中盖房子缺一根大梁，正是从辽东购入，参天大树啊。”
索尼一惊，猛地匍匐在地上，然后发抖地叫道：“贵人饶命！”
他这样的举动，让跟随的几个靺鞨人，也不管头上有没有学，全都趴在地上。
张德不敢受这样的礼，侧身让开之后，门口李承乾手中握着一颗大珍珠，然后笑着道：“大郎，你看这珠子，好大的一……这是何故？”
“噢，郎君，是这样的，这几个靺鞨商人，听闻郎君贤名，特来投献。有东珠十壶，虎皮二十张，大角鹿皮五百张，上好梁木千根。奈何梁木不变运送，尚在其故土。”
李承乾一愣，然后看了看张德掌心承托的那颗鸡蛋大小珍珠，眼珠子瞪圆了：“这珠子，如此之大！”
“郎君仁孝，这珠子，镶嵌装饰一番，当乃至宝也。”
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