平常年月制盐本钱十五文左右，售价能到一百至二百文之间，也有更高的，惊人利润，折腾的百姓苦不堪言。
而私盐色白，纯度高，不苦涩，为了获得市场，常常以一斤半做一斤出售，价格一般比官盐便宜一倍以上。
所以市场极为庞大。
有市场，就有勇夫，大量“有胆有识”的私盐贩子组织起来，武装贩售私盐，越是沿海、距离临安远的地方，私盐贩售活动越是猖獗。
苏定光敏锐抓住其中商机，渐渐不再满足当保护伞，于是出手干掉了原来的首领，自己充当新的首领，亲自下场整合一支私盐贩售团伙，获取高额利润，赚的盆满钵满。
他还很有危机风险意识，赚钱之后知道上下打点，而不单单是武力对抗。
整个庆元府和定海县的相关官府组织、地方的提举茶盐司还有中央的金部，管的到盐这一块的都被他打点的明明白白。
地方官员其实不愿意和武装私盐贩子真的作对，私盐贩子那是真的狠，官方真要下手狠了，他们玩些私下里的阴沉手段，地方官员家人不保。
官员不管，私盐贩子也不会过于扰乱社会治安，相安无事，所以出了临安，地方官员基本上都不太愿意掺和与私盐贩子相关的事情。
于是以庆元府定海县为基地，他甚至把私盐生意做到了庆元府之外，往南边进发，和其他私盐贩子争夺市场。
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