「是这样的，你的报价单上面写建立一个虚拟身分的服务费共三万元，我很好奇，每一种虚拟身分都是统一标准吗？」
这是杀价最基本的攻势，基本，但很有效。
「我想林老板要问的是，在给客户报价以前，会先了解客户需求，然後适当地调整和改变，因此，价格也会不同，是吧？」
「是啊，是啊。」
「所以林老板你这边应该也知道，当初我在接的时候，就已经大概知道需要提供怎样的服务，对吧？否则根本无法报价呀。」
这是最基本的还击，基本，但通常没效。
「是没错，所以当初我们联络的时候有跟你提到我们是做机械制造业的。」
「是，所以我是以这个来报价的。」
「可是，刚刚我问你对机械制造业熟吗，你回答我不熟啊，那这样你是怎麽报价的？」
「我没讲不熟，我说还行。」
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